Rassemblement National FMDB – Bordeaux | 10 octobre 2025

Musée Mer Marine - 89 Rue des Étrangers, 33300 Bordeaux

Le sourcing d’opérations de marchands de biens dans tous ses états

Explorer, approcher, sécuriser : redéfinir l’art de détecter les bonnes affaires.

⸻

Programme de la journée

09h00 – Accueil & café de bienvenue

Un temps d’ouverture chaleureux pour se retrouver entre acteurs du métier venus de toute la France. Premiers échanges, premiers déclics.

09h30 – Ouverture officielle

Pourquoi le sourcing est devenu le nerf de la guerre pour les marchands de biens ?

Panorama des tensions du marché, nouvelles règles du jeu, et décryptage des erreurs les plus fréquentes dans la prospection.

Eric WEISS

10h00 – Table ronde : Les biens oubliés, les biens rejetés, ceux dont personne ne voulait

Changer de regard pour changer de résultats

• Biens atypiques ou jugés “inexploitables”

• Biens en litige, en indivision, ou en situation sensible

• Biens “hors radars” : zones rurales, excentrées, transformables

Objectif : ouvrir des pistes concrètes là où d’autres ne voient que des blocages :

squats, divisions complexes, immeubles semi-occupés etc...

Témoignages MDB

11h00 – Duel d’approches : Sourcing digital VS sourcing de terrain

Opposition ou alliance stratégique ?

• Outils technologiques de prédiction, de scrapping, de data intelligence

• Ancrage local, flair, réseaux informels : la prospection humaine, toujours d’actualité ?

Un débat passionné entre deux approches radicalement différentes… et parfaitement complémentaires.

Franck GELE, Directeur FMDB SOURCING & Gilles GUILLOT (Foncier Facile)

11h45 – Partenariat ESPI : ZOOM VAE

12h00 – Déjeuner networking

Marchands débutants, marchands confirmés, marchands en reconversion… chacun son tempo, chacun son réseau.

Stand FMDB et Partenaires.

14h30 – Conférence : Faire passer ses offres

Les mécaniques pour être sélectionné sans être le plus offrant

• Devenir crédible face aux vendeurs particuliers, aux agents, aux notaires

• Présenter son projet comme une solution, pas une négociation

• Éviter les pièges de la surenchère ou de la promesse trop belle

Franck GELE, Directeur FMDB SOURCING & Loïc DALY Agent immobilier et créateur de solutions immobilière

16h00 – Pause

16h30 - Table ronde #2 : Les apporteurs, ces alliés sous-estimés

Bâtir un réseau d’apporteurs solide, discret et durable

• Travailler avec les agences sans dépendance

• Activer les apporteurs non conventionnels : artisans, commerçants, voisins, syndics

• Rémunérations, engagements, sécurisation des deals

Villes Vivantes, Sylogest, Team ImmoNetwork

17h30 - 18h00 – Clôture collective & annonces exclusives FMDB

Lancement de ressources inédites, projets collaboratifs, et vision 2026.

Eric WEISS, Président FMDB FRANCE & Florian DIGUET DG FMDB FRANCE

⸻