- BORDEAUX -
VENDREDI 10 OCTOBRE 2025
LE SOURCING D'OPÉRATIONS DE
MARCHANDS DE BIENS DANS TOUS SES ÉTATS
Programme de la journée
Rassemblement National FMDB – Bordeaux | 10 octobre 2025
Le sourcing d’opérations de marchands de biens dans tous ses états
Explorer, approcher, sécuriser : redéfinir l’art de détecter les bonnes affaires.
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🗓️ Programme de la journée
09h00 – Accueil & café de bienvenue
Un temps d’ouverture chaleureux pour se retrouver entre acteurs du métier venus de toute la France. Premiers échanges, premiers déclics.
09h30 – Ouverture officielle
Pourquoi le sourcing est devenu le nerf de la guerre pour les marchands de biens ?
Panorama des tensions du marché, nouvelles règles du jeu, et décryptage des erreurs les plus fréquentes dans la prospection.
10h00 – Table ronde : Les biens oubliés, les biens rejetés, les biens libérateurs
🔍 Changer de regard pour changer de résultats
• Biens atypiques ou jugés “inexploitables”
• Biens en litige, en indivision, ou en situation sensible
• Biens “hors radars” : zones rurales, excentrées, transformables
Objectif : ouvrir des pistes concrètes là où d’autres ne voient que des blocages.
10h45 – Duel d’approches : Sourcing digital VS sourcing de terrain
⚙️ Opposition ou alliance stratégique ?
• Outils technologiques de prédiction, de scrapping, de data intelligence
• Ancrage local, flair, réseaux informels : la prospection humaine, toujours d’actualité ?
Un débat passionné entre deux approches radicalement différentes… et parfaitement complémentaires.
11h45 – Démo LIVE : Analyser un bien en 15 minutes chrono
💻 Méthode express pour repérer, valider et contacter – en direct
L’analyse stratégique d’un bien diffusé ou en off-market, décortiquée en temps réel.
12h00 – Déjeuner networking thématique (groupes guidés)
Marchands débutants, marchands confirmés, marchands en reconversion… chacun son tempo, chacun son réseau.
14h00 – Conférence centrale : Faire passer ses offres
📑 Les mécaniques pour être sélectionné sans être le plus offrant
• Devenir crédible face aux vendeurs particuliers, aux agents, aux notaires
• Présenter son projet comme une solution, pas une négociation
• Éviter les pièges de la surenchère ou de la promesse trop belle
15h00 – Mini-conférences simultanées : Choisissez votre prisme
🧭 Quatre approches adaptées à vos réalités de terrain :
1. Marchands à temps partiel : Sourcing efficace avec peu de temps
2. Marchands en zone tendue : Dénicher avant diffusion publique
3. Marchands low-capital : Trouver les biens négociables et finançables
4. Marchands en repositionnement : Transformer son ancien réseau en mine d’or
16h00 – Pause
16h30 - Table ronde #2 : Les apporteurs, ces alliés sous-estimés
🤝 Bâtir un réseau d’apporteurs solide, discret et durable
• Travailler avec les agences sans dépendance
• Activer les apporteurs non conventionnels : artisans, commerçants, voisins, syndics
• Rémunérations, engagements, sécurisation des deals
Des méthodes concrètes, éprouvées, et immédiatement applicables.
17h30 - 18h00 – Clôture collective & annonces exclusives FMDB
Lancement de ressources inédites, projets collaboratifs, et vision 2026.
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