Quels sont les meilleurs réseaux professionnels pour réussir dans les affaires immobilières ?🤝

Voici une question que l’on se pose… à raison !

En ces temps de marchés incertains, de mutations technologiques rapides et de concurrence accrue, le réseau professionnel s'impose comme un atout indispensable pour les marchands de biens et les entrepreneurs du secteur immobilier.

Or, tout dépend de votre propre stratégie en réalité.

Un peu de réflexion sur le sujet aujourd’hui… et si j’oublie certains réseaux ou fais quelques mauvaises approximations, n’hésitez pas à apporter votre contribution en commentaire (désolé d’avance)💁♂️ !!!

Pour commencer, reprenons l'origine et l'histoire des réseaux professionnels…

Les réseaux professionnels ont une histoire riche qui remonte à plusieurs siècles. À l'origine, les réseaux se formaient de manière informelle, par le biais de relations personnelles et familiales. Cependant, l'industrialisation et la montée en puissance des entreprises ont rendu nécessaire la structuration de ces réseaux.

Les premiers clubs professionnels

Aux États-Unis, l'un des premiers exemples de réseau professionnel structuré est le célèbre Rotary Club, fondé en 1905 à Chicago par Paul Harris. Ce club visait à réunir des professionnels de divers secteurs pour échanger des idées et tisser des liens d'amitié. Aujourd'hui, le Rotary est présent dans plus de 200 pays et regroupe des millions de membres.

En Europe, les clubs de commerce se sont développés au XVIIIe siècle, notamment à Londres avec le Royal Exchange et à Paris avec le Palais Brongniart. Ces institutions étaient des lieux de rencontre pour les commerçants et les financiers, facilitant ainsi les échanges et les partenariats commerciaux. On note dans cet esprit aujourd’hui des réseaux comme le Chinese Business Club ou encore le Wine Business club…

Le rôle des chambres de commerce

Les chambres de commerce ont également joué un rôle crucial dans la structuration des réseaux professionnels. La première chambre de commerce au monde a été créée à Marseille en 1599. Ces institutions avaient pour mission de représenter les intérêts des entreprises auprès des autorités publiques et de promouvoir le développement économique local.

En France, la Chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) a été fondée en 1803 et est rapidement devenue un centre névralgique pour les échanges professionnels. Ces chambres ont contribué à structurer les réseaux en offrant des services de mise en relation, de formation et de soutien aux entreprises.

L'histoire des réseaux professionnels est également marquée par l'émergence de cercles d'affaires au XIXe siècle. Le Cercle de l'Union Interalliée, fondé en 1917 à Paris, est un exemple emblématique de ces clubs privés où se rencontrent dirigeants d'entreprises, diplomates et personnalités influentes. Ces cercles ont joué un rôle crucial dans le développement des affaires en France, en facilitant les rencontres et les échanges de haut niveau.

Avec la révolution numérique, les réseaux professionnels ont connu une transformation majeure. Les plateformes en ligne, comme LinkedIn, ont permis de globaliser et de digitaliser ces réseaux, offrant aux professionnels des outils puissants pour élargir leurs contacts et trouver des opportunités à l'échelle mondiale.

Au niveau européen, des réseaux sectoriels se sont développés pour répondre aux besoins spécifiques des différentes industries. Par exemple, il existe des associations dans les affaires immobilières… mais qui n’ont pas un grand impact actuellement pour diverses raisons. On notera la European Public Real Estate Association qui a quelques études intéressantes https://www.epra.com/research/market-research mais je dois bien avouer que ce n’est pas ce qu’il y a de plus efficient (avis personnel).

Les associations professionnelles et les syndicats jouent un rôle clé dans le développement des réseaux dans nos affaires.

Voici quelques-uns des réseaux professionnels organisant des évènements ou des formations à considérer en immobilier :

1. Fédération Nationale de l'Immobilier (FNAIM) : En France, la FNAIM est l'une des principales associations de professionnels de l'immobilier. Elle offre des formations, des événements de networking, et un accès à des informations réglementaires et de marché.

1. Syndicat National des Professionnels Immobiliers (SNPI) : Une autre organisation professionnelle importante en France, le SNPI offre des ressources, des formations et des opportunités de réseautage.

3. L’UNIS (Union des Syndicats de l'Immobilier) : L'UNIS est une autre grande fédération, née de la fusion de plusieurs syndicats en 2009. Elle regroupe des administrateurs de biens, des agents immobiliers et des syndics de copropriété. L'UNIS offre à ses membres des formations, un soutien juridique et technique, et promeut une vision moderne et professionnelle de l'immobilier en France.

1. Les Réseaux Notariaux (souvent des initiatives locales ou liées à la chambre des notaires) : Les notaires jouent un rôle clé dans les transactions immobilières. Participer à des événements organisés par des associations notariales peut aider à établir des relations importantes.

1. Fédération des Promoteurs Immobiliers (FPI) : La FPI représente les promoteurs immobiliers et offre un cadre pour échanger des idées, des pratiques et se tenir informé des évolutions du secteur.

1. BNI (Business Network International) : Bien que ce ne soit pas spécifique à l'immobilier, BNI est un réseau mondial de networking qui peut être très bénéfique pour rencontrer d'autres professionnels et obtenir des recommandations. Je ne suis pas fan de l’approche personnellement mais dois avouer une certaine efficacité sur le « local ».

1. Les Clubs d'investisseurs : Rejoindre des clubs ou des groupes d'investisseurs immobiliers permet de partager des expériences, des conseils et de trouver des opportunités de co-investissement.

1. Événements et salons immobiliers : Participer à des salons comme le MIPIM (Marché International des Professionnels de l’Immobilier) ou des conférences et séminaires spécialisés offre de nombreuses opportunités de rencontrer des acteurs clés du secteur.

1. Associations locales et régionales : Il existe souvent des associations régionales ou locales spécifiques à l'immobilier qui peuvent offrir des opportunités de networking plus ciblées et adaptées à un marché local.

Il existe aussi de nombreux réseaux non professionnels mais influents :

Les réseaux caritatifs, les réseaux sportifs, les clubs de sport, Les réseaux culturels…

Le problème, c’est qu’il n’y a que 24h par jour…😅

Donc où aller ???

Tout dépend, je pense, de votre évolution, de votre vision opérationnelle et stratégique (qui peuvent être différentes).

Choisir un réseau professionnel pertinent est crucial pour maximiser les avantages de votre adhésion. Voici une liste de critères à prendre en compte pour choisir un réseau professionnel adapté à vos besoins :

Critères pour Choisir un Réseau Professionnel Pertinent

1. Objectifs Professionnels et Personnels : Définissez clairement vos objectifs : développement de carrière, accès à des opportunités d'affaires, formation continue, etc. Assurez-vous que le réseau sélectionné aligne ses activités et ressources avec vos objectifs.

1. Pertinence du Secteur : Choisissez en priorité des réseaux spécifiques à votre secteur d'activité, mais pas forcément dans une logique géographique. Par exemple, pour l'immobilier, échanger avec des confrères d’autres régions permet souvent d’ouvrir les visions. Évaluez quand même la diversité des opérateurs représentés dans le réseau si vous souhaitez une perspective plus large. Evitons les clones formés à une seule et même logique. Un métier a des angles d’attaque souvent très différents pour un même objectif.

1. Réputation et Influence : Recherchez des réseaux ayant une bonne réputation et une influence reconnue dans votre secteur. Consultez les avis des membres actuels, ainsi que les réalisations du réseau.

1. Opportunités de Networking : Vérifiez la qualité des événements de networking, tels que des conférences, séminaires, visio et rencontres informelles. Les opportunités de rencontrer des experts sont également cruciales.

1. Coût de l'Adhésion : Analysez les coûts d'adhésion en fonction des avantages offerts. Comparez. Vérifiez si les coûts sont justifiés par les services et les opportunités de retour sur investissement.

1. Engagement et Participation des Membres : Un réseau actif et dynamique avec une forte participation des membres est souvent plus bénéfique. Recherchez les taux de participation aux événements et la qualité des interactions entre membres.

1. Compatibilité Culturelle : Assurez-vous que la culture du réseau correspond à vos valeurs et à votre style professionnel. Si vous n’aimez pas les membres du réseau ou sa nature, cela finira par se voir…

Avant de se quitter, petit focus sur la FMDB quand même 😊 !

« La force des partenariats » et « la force des rassemblements » !

Les partenariats sont au cœur de toute stratégie de réseau réussie.

Concernant la Fédération des Marchands de Biens, nous avons fait un choix de permettre une grande ouverture :

- Banques et institutions de financement : pour des solutions de financement adaptées et des conditions avantageuses.

- Cabinets d'avocats et notaires : pour des conseils juridiques précieux et une sécurisation des transactions.

- Des fournisseurs de technologies et solutions pour les affaires MDB : pour l'intégration de solutions innovantes dans la gestion et la commercialisation des biens.

Très franchement, je pense que la FMDB n’est pas encore assez « communicante » car nous avons bien plus à montrer que ce qui apparait, mais cela s’améliore.

D’autre part, les partenariats en cours de structuration bénéficieront aux centaines de membres partout en France et je voudrais en faire un axe stratégique fort de la rentrée 2024.

« La force des rassemblements »