GUIDE : TESTEZ VOTRE FORMATEUR EN MARCHAND DE BIENS

Il y a une chose que je ne comprends plus :

Comment peut-on se dire formateur en marchand de biens quand on n’a jamais réellement marchandé ? Quand on n’a jamais pris de risque, jamais signé de compromis risqué, jamais porté une opération jusqu’au bout avec sa propre responsabilité engagée ? Quand on n’a connu ce métier qu’à travers des vidéos, des formations en ligne ou des discussions de networking ?

👉 C’est un peu comme quelqu’un qui aurait vu 30 ballets dans sa vie… et qui viendrait vous expliquer comment monter une chorégraphie. Mais n’a jamais dansé. Jamais transpiré sur une scène. Jamais ressenti ce que c’est que d’improviser face à l’imprévu. Jamais chuté en plein numéro, puis s’être relevé. Et surtout : n’a jamais été responsable du spectacle de bout en bout.

On peut être passionné de danse sans jamais être chorégraphe. On peut aimer l'immobilier sans jamais être marchand de biens.

Et pourtant, beaucoup se présentent comme des « experts », uniquement parce qu’ils savent bien parler, bien vendre, et bien reformuler ce qu’ils ont entendu ailleurs. Ils n’enseignent pas ce qu’ils ont vécu. Ils enseignent ce qu’ils ont vu ou lu. C’est un problème.

Et ce problème ne fait que grossir.

Moi, je dis stop.

Je crois qu’il est temps de poser un cadre clair. Un référentiel simple, public et vérifiable.

Parce que non, ce n’est pas de l’acharnement ou de la jalousie. C’est une question de respect pour ceux qui mettent leur argent, leur énergie, leur avenir dans une formation. Et c’est une question d’honnêteté intellectuelle pour ceux qui ont vraiment vécu ce métier et qui voient leur expérience vidée de son sens par une armée de « coachs » sans opération réelle.

Voici quelques exemples de critères concrets que je défends :

• A-t-il déjà été caution personnelle d’un financement MDB ?
• Peut-il documenter un historique bancaire réel (banques, fonds alternatifs, relations de terrain) ?
• A-t-il déjà réalisé des ventes à terme, et si oui, avec quels notaires ?
• Des agents immobiliers peuvent-ils témoigner d’une collaboration de A à Z ?
• Comment s’est-il formé lui-même ? (Un bon formateur n’est pas une copie d’une copie.)
• Quelle est sa compétence métier réelle (notaire, avocat, fiscaliste, promoteur…) ?
• Et surtout : ses contenus sont-ils originaux, ou simplement plagiés et bien marketés ?

Le vrai sujet, c’est que beaucoup de ces “experts” maîtrisent parfaitement le marketing. Ils savent ce que les gens veulent entendre. Ils sont capables de donner le vernis de la compétence — sans jamais s'être salis les mains sur un vrai chantier. Ils ont des studios, des vidéos léchées, des slogans… mais zéro opération achevée.

Et pendant ce temps, des débutants achètent ces rêves en pensant acheter de la compétence.

Alors voilà.

Je travaille actuellement sur un protocole complet de vérification : Un système de filtres. Un guide public. Un outil pour permettre à chacun de vérifier la légitimité d’un formateur avant de s’engager.

Il sera suivi d’un podcast, puis d’une publication structurée : une sorte de "grille d’éthique" pour que chacun puisse faire son choix en conscience.

BONUS : le guide détaillé ;)

✅ TEST COMPLET : Évaluer un formateur en marchand de biens

Comment utiliser ce test ?

➡️ Notez chaque critère de 0 à 3 selon le degré de transparence et de preuve apporté. ➡️ Ajoutez vos commentaires personnels, impressions ou éléments vérifiés. ➡️ Additionnez les scores à la fin de chaque bloc pour obtenir une lecture fiable de la qualité du formateur.

🧱 BLOC 1 — EXPÉRIENCE RÉELLE DU MÉTIER (max 30 pts)

Critère Score Observations

1. A-t-il déjà été caution personnelle d’un prêt MDB ? (Justificatif ou témoignage possible)/3

2. Combien d’opérations réelles (achat/revente) a-t-il menées à terme ? (Détails ? Dates ? Lieux ? Types de biens ?)/3

3. A-t-il réalisé une ou plusieurs ventes à terme ? (Nom du notaire, contexte, preuves ?)/3

4. Peut-il citer des notaires avec qui il a travaillé ? (Et ces notaires peuvent-ils en témoigner ?)/3

5. Peut-il citer des agents immobiliers avec qui il a monté des deals ? (Avis réels, témoignages ou noms ? )/3

6. A-t-il travaillé avec des banques, courtiers ou fonds ? (Nom, type de relation, montages ?)/3

7. Est-il ou a-t-il été mandataire social d’une société de MDB ou associé bénéficiaire effectif ? (KBIS, statuts disponibles, historiques ?)/3

8. Maîtrise-t-il les délais, taxes, garanties, pièges du métier ? (Connaît-il les vraies galères et peut-il les expliquer ?)/3

9. A-t-il des documents réels à montrer (anonymisés si besoin) ? (Simulations, tableaux, PV AG, fiches travaux, statuts types, pactes d'associés type)/3

10. A-t-il commis des erreurs dans ses projets — et en parle-t-il ouvertement ?/3

Total bloc 1 : ___ / 30

🧭 BLOC 2 — INTÉGRITÉ PÉDAGOGIQUE (max 30 pts)

Critère Score Observations

1. Peut-il décrire précisément son propre parcours de formation ? (Dates, écoles, mentors, etc.)/3

2. Son contenu est-il original ou manifestement plagié ? (Comparez avec d’autres formations.)/3

3. Est-ce qu’il cite ses sources ? (Juridique, fiscalité, cas concrets)/3

4. Respecte-t-il les domaines d’expertise ? (Ne se mêle pas de fiscalité s’il n’est pas fiscaliste, par exemple)/3

5. Est-ce qu’il mentionne clairement ses limites ? (Sait-il dire "je ne sais pas" ou "je ne maîtrise pas ce sujet" ?)/3

6. Est-il transparent sur ses résultats ? (Montre-t-il aussi les erreurs, les coups durs ?)/3

7. Utilise-t-il le doute ou la pression pour vendre ? (FOMO, fausses urgences, storytelling douteux = 0)/3

8. Fait-il signer un contrat ou CGV claires ? (Protection de l’élève, droit de rétractation, transparence)/3

9. Est-il clair sur ses tarifs et ce qu’ils incluent réellement ?/3

10. Peut-il justifier les promesses chiffrées qu’il avance ? (Chiffres vérifiables, pas de rêve vendu)/3

Total bloc 2 : ___ / 30

🎓 BLOC 3 — CAPACITÉ À TRANSMETTRE (max 30 pts)

Critère Score Observations

1. Est-ce qu’il adapte sa pédagogie selon le niveau des apprenants ?/3

2. Est-ce qu’il répond aux questions concrètes ou reste dans l’abstrait ?/3

3. Utilise-t-il des supports concrets, des cas pratiques, des simulations ?/3

4. Donne-t-il accès à des experts partenaires reconnu ? (Juridique, financement, fiscalité…)/3

5. Propose-t-il un suivi après formation ? (Hotline, coaching, vérification de projets…)/3

6. Est-ce que d’anciens élèves recommandent sa formation en public (pas uniquement sur son site) ?/3

7. A-t-il un taux de réengagement (anciens élèves qui continuent avec lui, ont "fait') ?/3

8. Le contenu est-il mis à jour régulièrement ? (Fiscalité, normes, exemples concrets datés)/3

9. Partage-t-il gratuitement certains contenus pour que vous jugiez avant d’acheter ?/3

10. L'ensemble est-il cohérent, humble, et aligné avec la réalité du terrain ?/3

Total bloc 3 : ___ / 30

🔚 INTERPRÉTATION DU SCORE FINAL

Score total - Lecture -

0 – 30 🚨 Danger. Candidat formateur marketing pur. Fuir.

31 – 60⚠️ Très limite. Manque de terrain, ou pédagogie creuse. Creuser davantage.

61 – 75🔍 Potentiellement sérieux. Demande vérification et retour d’expériences.

76 – 90✅ Solide, probablement aligné.

91 – 100⭐️ Réel pédagogue expérimenté. Rare et fiable.

🧩 Tu veux aller plus loin ?

Voici un formulaire form de ce test : https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdV9EGTWn_3N-LKGauRE_BhNAVabVP7V4GW2Dl56nG6IO08Qw/viewform?usp=sharing

Tu veux contribuer, partager une expérience, ou recommander un vrai formateur que tu connais personnellement ? Écris-moi. J'en cherche !

On ne formera pas une génération de marchands compétents avec des vitrines. On le fera avec de la clarté, du terrain, et de l’humilité.