Entrepreneuriat MDB : entre combat et bienveillance 🙄

Vendredi dernier, nous nous sommes retrouvés à Lille, juste avant un week-end endiablé au rythme de la Grande Braderie. Un événement à tous points de vue extraordinaire. Ce jour-là, nous avons travaillé sans relâche pour identifier les sept ou huit compétences fondamentales que chaque associé pourrait apporter dans le cadre d’une collaboration entre marchands de biens, qu'ils soient débutants ou expérimentés. L’objectif est de créer des groupes de travail sur des affaires à la fois sécurisantes et performantes, en alignant les envies et les compétences de chacun. 🔍

Le jeu que nous avons conçu pour cet événement, et que nous reproduirons le 8 novembre lors de notre rencontre à Paris, a été particulièrement révélateur à bien des égards. Au-delà des compétences techniques et des appétences individuelles, il a mis en lumière l’importance des profils psychologiques, brillamment décrits dans les vidéos d’Emeline mises à disposition de nos adhérents. 🎥

Grâce aux témoignages reçus — et je remercie tout particulièrement Nelly et Nadège pour leurs contributions 🙏 — nous avons identifié une aptitude essentielle souvent négligée dans l’entrepreneuriat, et en particulier pour les marchands de biens : la bienveillance. 💛

Ce week-end m’a aussi permis de réaliser — ou plutôt de conscientiser — que cette bienveillance ne s’oppose pas à la nécessité de mener des combats. Le mot "combat" peut parfois être perçu négativement, évoquant la guerre et la confrontation. Mais il me semble que dans l’entrepreneuriat, et au fil des années d’expérience, de management et d’associations, certaines réussites ont émergé d’un subtil équilibre entre bienveillance et engagement. ⚖️

La bienveillance doit être la première chose que nous transmettons à ceux qui nous entourent — collaborateurs, associés, partenaires. Elle doit se ressentir dans toutes nos actions. 💬 Mais il est tout aussi important de reconnaître que l’entrepreneuriat n’est pas un long fleuve tranquille. Les défis sont nombreux, les alliances se forment et se déforment, et les oppositions font partie des règles du jeu. 🎢

On dit souvent que le marché est la rencontre de l’offre et de la demande, mais on pourrait tout aussi bien dire que le marché est souvent un combat entre ces deux forces. ⚔️ Et dans ce combat, il est crucial de ne pas perdre de vue nos valeurs. Il ne s’agit pas de se lancer dans des combats inutiles et destructeurs, mais plutôt de mener ceux qui sont nécessaires tout en restant fondamentalement bienveillants envers nos proches et nos partenaires.

En réfléchissant à ces concepts, je me suis souvenu de mes cours à l’université, où j’ai découvert des matières qui, a priori, semblaient sans lien avec l’entrepreneuriat. 📚 J’ai pensé à la géopolitique, à l’histoire des alliances et des guerres, et à la manière dont elles peuvent inspirer notre vision entrepreneuriale. Les alliances solides se sont toujours construites sur une véritable bienveillance, tandis que les alliances fragiles, qui parfois dégénèrent en conflits, manquaient justement de cette qualité.

En revenant à l’association entre marchands de biens, nous avons bien sûr identifié des compétences clés : management financier, gestion de projet, chasse d’opportunités, négociation, technique, urbanisme, etc. Mais la bienveillance, cet ingrédient intangible que les autres perçoivent souvent sans même qu'il soit exprimé, reste absolument centrale. 🌟

Dans un marché secoué comme celui que nous connaissons aujourd’hui, certains affirment qu'il ne faut pas renégocier, au nom de l’éthique. Mais en réalité, une renégociation peut aussi se faire dans un esprit de bienveillance. 🙌 Si le modèle économique ne fonctionne plus parce que le marché de la revente a baissé et que le taux de pré-commercialisation n’a pas été atteint, alors le financement ne sera pas obtenu. Cela signifie que tout l'écosystème en souffrira — des agents immobiliers aux architectes, des acteurs de la rénovation aux collaborateurs de l'entreprise. Une renégociation honnête et bienveillante peut éviter de telles répercussions négatives et, en fin de compte, servir l’intérêt de toutes les parties prenantes, y compris le vendeur. 🤝

En conclusion, je crois fermement que quelqu'un qui est prêt à se battre pour protéger toutes les parties prenantes de nos entreprises, tout en restant profondément bienveillant, ne peut qu'atteindre le succès. 🏆

Je vous donne rendez-vous le 8 novembre à Paris pour discuter de tout cela avec force et bienveillance. J’espère vous y voir nombreux ! ✨